万诚网络公关 - 广州网络公关帮您创建卖家角色

【原标题:广州网络公关帮您创建卖家角色】

【万诚网络公关】广州网络公关帮您创建卖家角色


一旦确定了目标,大学的营销人员就应该为每个目标买家角色建立一份档案,基本上也就是一种情况记录。大学可能为准大学生们(正在申请上大学的目标高中生)创建一个买家角色,而为这些高中生的父母(参与决定上哪所大学,而且通常由他们买账)创建另一个买家角色。如果学校将目标定为一类特定的申请者,比如体育特长生,他们就可能为有体育特长的高中生建立一份特定的买家角色档案。为了有效地找到能提供捐款的毕业生,学校可能还会为在过去10年内毕业的年轻毕业生建立一个买家角色。
针对每份买家角色档案,要尽可能多地了解这类人群。他们的目标和志向是什么?他们的问题是什么?他们依赖于哪些媒体来寻求问题的答案?我们如何才能接触到他们?同时我们还希望详细了解每个买家角色的重要信息。消费前解决问题的途径等相关信息。你的市场经验越丰富,就越能清楚地识别买家角色。”
虽然这听起来可能有点古怪,但我还是认为应该为买家角色命名,就像总统选举活动中的NASCAR Dads和Security Moms样。你甚至可以从杂志中剪下一张有代表性的照片,形象化地表示这些买家角色。这些名称应该只在内部使用,目的是帮助你和你的同事对要进行营销的目标消费者达成共识并获得深入了解。到时候,你的买家角色就不再是一个没有名字且缺乏鲜明个性的“潜在客户”,而是会活生生地出现在你面前。

关于网络公关行业更多信息:网络公关行业-Gartner公布2017年十大战略科技发展趋势-Gartner公布2017年十大战略科技发展趋势

Copyright © 2014-2018 多爱科技危机公关有限公司 版权所有   ICP备20164631568号