浅析网络公关 - 朋友圈中的神奇微商

【原标题:朋友圈中的神奇微商】

【浅析网络公关】朋友圈中的神奇微商

微信,已经突破六亿用户。自微信开放朋友圈后,人们和微信的关系又进一步紧密,有事没事刷刷朋友圈,发照片,写心情,点赞,给朋友评论,不知道多少感情又这样拉近了一步。随着自拍风、心灵鸡汤风、鸡血励志风、无病呻吟风一波波过去,微信的朋友圈又迎来了新一股热潮:代购刷屏风。越来越多的人加入微信营销大军,在微信朋友圈卖货,竞争愈来愈激烈,代购、卖东西成为了微信朋友圈新的时髦,朋友成了商人,我们则成了它们的潜在客户,在看着他们每天刷屏的同时也知道了一个新的词汇:微商。

【浅析网络公关】朋友圈中的神奇微商


那么,如何能够在朋友圈的微商大战中脱颖而出,快速实现盈利的同时做一个受欢迎、不被拉黑的微商,就成了一件不容易的营销战役。作为一个不仅要卖货,还要营造良好形象的微商似乎总是一件难以两全的事情。有一个在微商里混得比较好的朋友,出货不错,平时也不怎么刷屏拉仇恨。她的经验是做微商有一点非常关键,那就是不要总是刷屏。在她的微商朋友圈里同样流传着一个“励志”的故事,相信大家已经听过许多遍了,说有个人在朋友圈里做微商,卖东西,刚开始的时候没有人搭理他,他还是每天坚持不懈地拍照、修图、在朋友圈刷屏,终于功夫不负有心人,他在坚持了几个月后终于收到了“回报”——所有的人都把他拉黑了……这个故事说明了刷屏的下场是多么地惨烈和残酷,但其实现实会更加残酷。刷屏不会众叛亲离,但是最好的朋友都会拉黑刷屏的人,哪怕是亲戚也会这么做,我就曾经把做代购的妹妹朋友圈拉黑,同学和朋友更是自然。为什么会这样呢?那我们不妨设想这样一个场景:当你想要刷一下朋友圈的时候,映入眼帘的很多条信息都是同一个人发的广告,并且都是宣传图片和介绍,毫无感情可言,你的心理会不会有一种被视觉“强奸”的感觉。一次两次都可以忍受,再三再四呢?长此以往你还能无动于衷吗?那么如何做到不刷屏,也一样可以将商品卖好,还能得到大家的尊重呢?


首先,我们需要一个好的名字和头像,好的名字和好的头像可以向大家传递自己所卖的产品。比如有些朋友的名字就取得非常好,比如“杨早晨的美容护肤季”、“小优美衣”、“减肥护肤看这里”等等,一看到这些人的名字就知道是做什么,卖什么的,不用过多的解释。而有些朋友虽然名字是自己的,但是头像用的是产品或公司的图片,大家通过头像也可以知道他是卖什么的,这也是一种有效的方法。


第二,我们可以在微信的个性签名里写上所卖的产品,以及产品的性能或者优点。虽然个性签名只有几十字的空间,但是它也是个宝地,我们一定不要浪费这么好的宣传平台,要把它充分利用起来。


第三,也是最为重要的一点,就是一定要控制好在朋友圈发信息的数量。很多微商小伙伴一上来就是十几条地发,殊不知有很多朋友的微信好友不过一百人,一旦你发几十条,基本上就占据了他所有的朋友圈,而且更让人不能忍受的是微信全是广告。一般正常来说,一天不宜超过十条信息,并且在时间上也要有一定的间隔性;最初的时候不要超过五条,可以同时发些广告与其他内容的微信,如生活的、分享的内容等等,毕竟这是朋友圈,生意只是一部分,重点是要讲究内容的多样性,讲究和朋友的分享和交流。我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,还要穿插一些其他的微信内容,即使是要发产品的广告,也不要那么直接、赤裸裸地宣传,可以通过采用不同的语句、组词的方式表现。现在讲究故事营销,我们完全可以用故事的方式,讲述产品的卖点,不要生搬硬套,尤其是卖衣服、卖包包的那些微商们,我有一个学妹在微信上一边打广告一边说是在给自己赚学费。很大程度上就减轻了别人对于她每日刷屏的反感,反而还多了几分同情。


最后,切记要和大家互动,春雨的境界是润物细无声,高手的最高境界是杀人于无形,而微商的最高境界是悄无声息地让别人记住你,记住你的产品,从你那里买东西。那么,如何才能做到这点呢?营销离不开互动,微商同样需要更为积极的互动,利用微信平台的便利,积极去评论朋友圈里朋友的微信,和他们多互动,让人家对你有印象,并且产生好感,自然他们也会主动地关心你,了解你的产品。此时,你再向人家推荐产品,自然会轻松很多,信任感加深之后,成交的概率也会有一定的提升。


那些还在不停刷屏的微商们,你们一定要深刻认识,不要透支朋友圈,更不要等到朋友将你拉黑才觉悟。通过以上几点,认真贯彻执行、坚持到底,相信一定会有好的效果。刷屏容易,卖货不易,且行且珍惜。

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